Inti negosiasi adalah persiapan. Pandanglah negosiasi sebagai proses seni dan bersikaplah teliti. Ada beberapa tahap yang harus anda persiapkan sebelum anda bernegosiasi, diantaranya:

  • Targetkan negosiasi yang akan anda lakukan. Tentukan syarat minimum yang harus anda terima untuk membuat kesepakatan dan syarat maksimum yang bersedia anda berikan. Jika anda tidak dapat mencapai kata sepakat, sebaiknya anda angkat kaki.
  • Pelajari dan ketahui apa yang diinginkan oleh pihak lawan. Pelajari juga apa kelemahan dan kekuatan lawan. Lakukan semuanya dengan teliti. Untuk mengumpulkan data ada baiknya anda lakukan sendiri. Jangan hanya terpaku pada kata orang atau kesimpulan sesaat saja. Dapatkan bukti, dokumentasi, dan angka solid.
  • Saat bernegosiasi, bersikaplah adil dan masuk akal, sehingga semua dapat untung. Jangan menciptakan segala hal yang akhirnya menimbulkan permusuhan baru

Sukses untuk anda…..